通常，销售经理很容易看到 采用客户关系管理 (CRM) 系统的好处。他们意识到，在 CRM 中，他们的销售数据将被集中存储并以易于遵循的格式呈现，使他们能够监控销售流程、员工绩效，从而优化销售。
但是B2B 销售中的平均代表情况如何？
他们往往一开始对 CRM 并不是“随遇而安”。
销售人员通常将CRM视为另一种工具、更多的工作以及老板跟踪其工作的另一种方式。
还要花费额外的时间将数据输入 CRM 应用程序，这也增加了销售人员的烦恼。销售人员认为这会妨碍他们完成主要任务 — — 销售。
但本博客并不是关于为什么销售团队经常发现 CRM 的优点，而是关于 CRM 如何真 电子邮件数据列表 正改善销售人员的生活，或者更重要的是，为什么销售人员需要 CRM！
你知道为什么吗？
一个被低估的优秀销售工具
CRM 软件确实有助于提高销售量。
早在 2012 年
Tech News World就发表了以下研究，结果显示超过一半的企业 (54%) 希望通过 CRM 提高销售额。
CRM 的主要好处
但这件事现在已经发生了吗？
那么，统计数据指出是的，因为 2014 年移动 CRM 的使用量增长了惊人的 87%，这对于经常出差的销售人员尤其有吸引力。
谈到需求，对于销售代表来说还有什么比实现目标更重要呢？
根据Tas 集团的调查
与此同时， Innoppl Technologies的研究声称，使用移动 CRM 的销售代表中有 65% 实现了销 假设您要拨打罗马尼亚首 售配额，而未使用 CRM 的销售代表中，高达 78% 的销售代表没有实现销售目标。
移动 CRM 优势
尽管有这么多“优点”，但并不是所有的销售人员都对在日常工作中引入 CRM 的想法感到兴奋。
如下图所示，87% 的销售人员对 CRM 的价值存在误解，因为他们认为 CRM 只是经理用来监督其活动的工具。这种恐惧导致他们“只是勾选系统中的复选框”，而没有看到此工具的真正价值。
在 B2B 定价压力不断增加的情况下使用 CRM
尽管CRM为销售团队带来的好处可能不会立即显现，但如果实施得当，它们仍然能够改变游戏规则。
由于这些销售人员最需要 CRM，因此在这篇博文中，我将阐述 CRM 能够帮助他们更快地实现销售目标并提高业绩的主要原因。
那么销售人员为什么需要 CRM？
不必担心过于简单，销售人员面临的最大挑战是 1）如何确定销售线索并进行跟进；2）如何确定销售活动的优先顺序。
然而，CRM 不仅是一个解决这些关键问题的工具。事实上，它还能处理其他同样紧迫的问题。
